Совладелец IT-компании Prodamus Алексей Стрельцов в интервью «Газете.Ru» назвал услуги и образование наиболее безопасными и наименее затратными направлениями для начинающих онлайн-предпринимателей. По его мнению, для старта в этих нишах достаточно обладать собственными знаниями, опытом и компетенциями, а остальное можно доработать, основываясь на отзывах клиентов. Он подчеркнул, что глубокие профессиональные навыки всегда будут востребованы, но при этом важно быть готовым к возможным неудачам в первом бизнесе и не сдаваться.
Рынок платных услуг обладает значительным потенциалом роста, который, по прогнозам, к 2026 году достигнет 27 триллионов рублей. Основными драйверами роста являются сферы с активным развитием онлайн-заказа: IT, маркетинг, дизайн, показавшие рост на 260% относительно 2024 года, и образование с приростом в 152%.
В сегменте онлайн-образования наблюдаются изменения в предпочтениях аудитории. Если ранее IT-курсы были лидерами по интересу, то сейчас доля желающих изучать программирование снизилась с 38% до 32%. Современные потребители чаще выбирают более конкретные цели: 24% опрошенных интересует повышение квалификации, а 16% — изучение иностранных языков.
При выборе дорогостоящих образовательных программ ключевым фактором становится практический результат, а не объем занятий или авторитет преподавателя. Покупатели стали более осмотрительными, оценивая не только финансовые возможности, но и наличие времени на обучение. В тренде остаются недорогие продукты, направленные на решение конкретных задач.
Общий спрос на рынке не падает, а растет, однако из-за большого количества предложений потребители стали более требовательными и тщательно сравнивают цену и качество. Для успешного ведения бизнеса необходимо проявлять гибкость и оперативно реагировать на запросы рынка, предлагая актуальные продукты.
Стрельцов дал несколько рекомендаций для начинающих предпринимателей. Во-первых, следует запускать только качественный продукт, предварительно изучив целевую аудиторию. Жизнеспособность идей лучше проверять, предлагая внести предоплату: если клиенты готовы платить, значит, направление перспективно. Во-вторых, важно иметь несколько каналов связи с клиентами и с самого начала формировать базу контактов, активно работая с ней. В-третьих, необходимо грамотно управлять финансами, избегать кассовых разрывов и правильно настраивать прием платежей.
Эксперт также акцентировал внимание на платежной инфраструктуре, отметив, что одной из частых ошибок новичков является откладывание настройки приема оплаты, что приводит к потере клиентов и проблемам с денежными потоками. Успех в онлайн-бизнесе, по его словам, достигается благодаря сочетанию удачной ниши, качественного продукта и финансовой дисциплины.
Представленная информация указывает на сохраняющуюся привлекательность сфер услуг и образования для старта в онлайн-бизнесе, подчеркивая важность адаптации к меняющимся запросам потребителей. Снижение интереса к общим IT-курсам в пользу более специализированного обучения и повышения квалификации свидетельствует о зрелости рынка и росте требований к практической ценности предлагаемых продуктов. Акцент на финансовую дисциплину и качественный продукт является фундаментальным для устойчивого развития.