Число спонтанных покупок в расходах россиян в последние годы неуклонно растет, что сказывается на изменении потребительских привычек. На это влияет развитие онлайн-торговли, персонализированный маркетинг и различные психологические аспекты. Эксперты, опрошенные «Российской газетой», разобрались, сколько и на что россияне тратят импульсивно.
Статистика фиксирует ощутимый подъем. В 2021 году о незапланированных приобретениях заявляли 57% респондентов опросов ВЦИОМ, а к 2025 году этот показатель достиг 63%. Как отметила доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова Мария Твердохлебова, выросла доля тех, кто совершает такие покупки ежемесячно (на 6 процентных пунктов), а также еженедельно (на 2 процентных пункта). Россияне теперь тратят на импульсы чаще, но меньшими порциями. В настоящее время 20% опрошенных делают незапланированные покупки регулярно, а 27% — от случая к случаю.
Основная категория импульсивных расходов — одежда и обувь. Они составляют около пятой части всех спонтанных приобретений как в интернете, так и на общем рынке. К ним относятся аксессуары и мелкие элементы гардероба. На 10–12% приходятся домашние мелочи: салфетки, губки, свечи. По 13% приходится на косметику и электронику. У касс покупатели привычно хватают жвачку, сладости, снеки, лимонады и батарейки.
Чаще всего импульсивно приобретают недорогие товары, подчеркивает заведующий кафедрой общего и проектного менеджмента Финансового университета при правительстве РФ Андрей Ксенофонтов. Сюда же относятся вещи по акциям, такие как «два по цене одного» или «скидка 70%».
Доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих оценивает средний чек импульсивной покупки примерно в 3–4 тысячи рублей. Размер суммы варьируется в зависимости от категории: одежда и аксессуары стоят несколько тысяч, бытовая техника — дороже, а мелочи или продукты — значительно дешевле.
Доцент факультета «Высшая школа управления» Финуниверситета Александр Исаенко приводит детальный разбор: у 38% россиян траты на одну спонтанную покупку не превышают 1,5 тысячи рублей, у 35% — укладываются в диапазон от 1 тысячи до 5 тысяч, а 28% готовы потратить до 15 тысяч рублей.
Эксперт портала CPL Finance отмечает, что рост импульсивных трат среди россиян подчеркивает влияние маркетинговых стратегий на потребительское поведение, что может способствовать накоплению ненужных расходов. Однако без анализа индивидуальных финансовых привычек и контекста трудно сделать уверенный вывод о потенциальном влиянии на бюджет конкретного читателя.