Маркетолог Влад Фишер объяснил, что скидка в 50% зачастую является результатом искусственного завышения первоначальной цены товара. Магазины не могут работать себе в убыток, поэтому, если товар продается с такой скидкой и при этом приносит прибыль, это означает, что его изначальная стоимость была увеличена как минимум вдвое. Таким образом, скидка указывает не на текущую выгодность покупки, а на то, что ранее товар продавался по неоправданно высокой цене. Иногда "старая" цена и вовсе является вымышленной и устанавливается незадолго до распродажи.
Фишер приводит пример: футболка стоимостью 1000 рублей может быть переоценена до 2000 рублей за две недели до акции. Затем объявляется скидка 50%, и цена возвращается к 1000 рублей, при этом фактически цена не меняется, меняется лишь перечеркнутая сумма. Зачастую эта перечеркнутая сумма представляет собой не реальную цену продажи, а рекомендованную цену производителя. По закону, скидка должна рассчитываться от фактической цены, чтобы ФАС признала ее добросовестной.
На маркетплейсах подобные манипуляции с ценами происходят еще проще, требуя всего пару кликов. Перед распродажами продавцы намеренно завышают цены, чтобы затем предложить "скидку" и сохранить прибыль. ФАС уже обращала внимание маркетплейсов на автоматическое включение товаров в акции.
Величина скидки напрямую зависит от наценки. В категориях одежды, обуви, парфюмерии, косметики и мебели наценка может достигать 200–400%, что делает скидку 50% выгодной для продавца. Однако в случае с продуктами питания, лекарствами и техникой, где наценка составляет 10–30%, скидка в половину цены привела бы к прямым убыткам.
Фишер предостерегает, что если вы видите скидку 50% на продукты или технику, стоит искать причину, которая обычно связана с истекающим сроком годности или снятой с производства моделью. Товар не будет продаваться вдвое дешевле без веской причины.
Если скидка действует круглый год, это уже не акция, а обычная цена, а перечеркнутая цифра служит лишь для создания иллюзии выгодной покупки. Настоящие скидки возможны в случаях уценки из-за дефектов, закрытия магазина, распродажи старых коллекций или остатков, и в таких ситуациях продавец обычно объясняет причину. При отсутствии объяснений рекомендуется проверить историю цены товара.
Формулировки вроде "только сегодня" или "последний день распродажи" рассчитаны на то, чтобы покупатель не успел сравнить цены. Если такая реклама висит неделями, ее можно считать недостоверной, и стоит обратиться с жалобой в ФАС. Эксперт напоминает, что скидка не помогает сэкономить, а стимулирует к тратам. Экономия заключается в покупке запланированного товара по более низкой цене, в то время как все остальное — это лишние расходы.
Анализируя данную информацию, можно заключить, что потребителям следует проявлять бдительность при столкновении с крупными скидками, особенно в категориях с высокой наценкой. Возможность искусственного завышения цен перед акциями является распространенной практикой, что требует от покупателей проведения самостоятельной проверки истории цен. Недостаточно данных для однозначного утверждения о повсеместности подобных манипуляций, однако наличие таких схем вводит в заблуждение потребителей относительно реальной выгоды предложения.