На технологической конференции Startup Village 2026 в рамках деловой программы состоялась сессия «Большой заказ», посвященная взаимодействию корпораций и стартапов.
Александр Воронин, технический директор «РобоПро», выделил проблему трансляции задач как одно из ключевых препятствий: молодым компаниям сложно понять истинные потребности крупного заказчика и создать соответствующее решение.
Олег Николаев, начальник Центра инновационного развития РЖД, рассказал о системном подходе компании к работе со стартапами, включающем инновационные туры и стратегические сессии с внутренними заказчиками. Инновационные туры, проводимые на реальных производственных площадках, позволяют разработчикам глубже понять запросы бизнеса. В прошлом году РЖД провели около 20 таких туров, по итогам которых четыре решения находятся на стадии пилотного внедрения или закупок. Стратегические сессии для внутренних заказчиков также способствуют формированию технологических приоритетов и определению необходимых решений. За последние пять лет РЖД внедрили более 450 и тиражировали свыше 800 инновационных решений малых технологических компаний, с общим экономическим эффектом около 2 млрд рублей.
Сергей Анохин, генеральный директор «Билайн», отметил готовность корпораций к совместному тестированию и доработке решений со стартапами. Он подчеркнул, что компании не ожидают готовых к эксплуатации технологий, а скорее заинтересованы в совместной валидации продуктов на доступных рынках или собственной инфраструктуре с последующим доведением до нужного уровня. «Билайн» готовится к запуску платформы для взаимодействия со стартапами, предоставляющей доступ к инфраструктуре и клиентской базе компании.
Дмитрий Зауэрс, заместитель председателя правления «Газпромбанка», указал на важность умения стартапов презентовать свои идеи. По его мнению, способность кратко и ясно объяснить суть проекта, его ценность и назначение является ключевым критерием для начала переговоров. Он отметил, что многие стартапы испытывают трудности с формулированием своих предложений, и рекомендовал им изучить базовые концепции, такие как MVP и Value Proposition.
Startup Village — это ежегодный технофестиваль «Сколково», организуемый Фондом «Сколково» при поддержке Правительства Москвы и ВЭБ.РФ. Мероприятие, проходящее в рамках Московской недели предпринимательства, объединяет стартапы, корпорации, инвесторов, ученых и представителей государства. Участие бесплатное.
Эксперты портала CPL Finance отмечают, что представленные подходы к преодолению барьеров между корпорациями и стартапами, такие как инновационные туры, стратегические сессии и специализированные платформы, направлены на улучшение взаимопонимания и ускорение внедрения новых технологий. Однако, для формирования более полной картины эффективности этих мер, необходимо наблюдение за долгосрочными результатами их применения и масштабируемостью успешных кейсов.