В период с января по июль 2026 года продавцы на Ozon тратили в среднем 24,73% от стоимости своих товаров на услуги маркетплейса. Для 25 тысяч продавцов эти расходы были ниже 15%.
В общую сумму расходов включены обязательная комиссия за продажу, а также дополнительные услуги, такие как логистика и продвижение товаров. По данным Ozon, на логистику приходится около 7,5% от общей суммы расходов. Услуги продвижения и доставки используют не все продавцы, так как некоторые предпочитают заниматься продвижением в социальных сетях или самостоятельно организуют доставку.
Обязательная комиссия маркетплейса в 2026 году составила в среднем 1,54% от цены реализованных товаров. При этом 60% продавцов платили не более 1,3%, однако для 20 тысяч продавцов комиссия достигала 9% и выше. Ozon объясняет такие различия спецификой товарных категорий, активным использованием специальных акций для определенных товаров и сезонными факторами.
Размер комиссии может быть снижен за счет баллов, которые маркетплейс начисляет продавцам за предоставление скидок покупателям. В свою очередь, продавцы, получая баллы, могут рассчитывать на скидки при оплате услуг Ozon.
Экспертное мнение портала CPL Finance:
Представленные данные о расходах продавцов на услуги Ozon дают представление о структуре затрат на платформе. Важно отметить, что указанные 24,73% являются средним показателем, и реальные расходы могут существенно варьироваться в зависимости от категории товара, объема продаж и используемых продавцом дополнительных услуг. Разрыв в комиссиях, достигающий 9% и более для некоторых продавцов, подчеркивает необходимость внимательного анализа экономической целесообразности работы на маркетплейсе для каждого конкретного бизнеса. Недостаточно информации для однозначного вывода о том, является ли эта модель расходов оптимальной для всех участников рынка.