С 1 декабря 2026 года Ozon начнет взимать ежемесячную агентскую плату с владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ).
В компании пояснили, что данное нововведение обусловлено требованиями законодательства. Поскольку отношения между Ozon и владельцами ПВЗ регулируются агентским договором, оплата услуг агента является обязательной.
Размер платы будет зависеть от срока работы пункта: для ПВЗ, функционирующих более года, она составит 125 рублей в месяц. Для пунктов, работающих более двух лет, — 275 рублей в месяц, а для тех, кто работает три года и более — 550 рублей в месяц. Эти тарифы будут действовать до 30 июня 2027 года. После этой даты плата увеличится до 1–2,2 тысячи рублей в месяц, в зависимости от стажа работы пункта.
По оценкам Freedom Global, влияние нового сбора на общие доходы Ozon будет незначительным. При ставке 550 рублей в месяц, каждые 10 тысяч ПВЗ принесут компании 5,5 млн рублей ежемесячно, или 66 млн рублей в год. При ставке 2,2 тысячи рублей в месяц, аналогичное количество точек может принести до 264 млн рублей в год.
Аналитик Freedom Global Владимир Чернов отметил, что эти расчеты являются приблизительными, поскольку не все пункты будут платить по максимальной ставке, а точное распределение сети по срокам работы и размерам вознаграждения отсутствует в открытом доступе.
Кроме того, сохраняются риски, связанные с атаками беспилотников на склады, которые могут привести к расходам, превышающим дополнительные поступления от платы за ПВЗ.
Это уже не первая попытка маркетплейса ввести плату с партнеров. Ранее, в 2024 году, Ozon уже пытался ввести сервисный сбор, однако отменил его после получения жалоб от владельцев ПВЗ.
Экспертное мнение от портала CPL Finance:
Введение агентской платы для пунктов выдачи заказов со стороны Ozon, по заявлению компании, связано с необходимостью соблюдения законодательных требований к агентским договорам. Размер платы дифференцирован в зависимости от срока работы ПВЗ, с последующим увеличением тарифов. Аналитические оценки предполагают, что финансовый эффект для Ozon от данного сбора, вероятно, будет ограниченным. Следует учитывать, что точность прогнозов может зависеть от наличия полной информации о структуре сети ПВЗ и их сроках работы, которая не всегда является публичной. Также важно принимать во внимание потенциальные риски, связанные с операционными расходами маркетплейса, которые могут повлиять на общую прибыльность.