В апреле-мае 2026 года доля ипотечных сделок при покупке новостроек составила 51%. Рассрочка заняла 36% рынка, а полная оплата – 13%.
Эти данные были озвучены директором по продажам застройщика Legenda Ксенией Садковой на форуме «For Cities | Форум для городов». По ее словам, в четвертом квартале 2025 года ситуация была иной: ипотека составляла 75% продаж, рассрочка – 15%, а полная оплата – 10%.
Садкова отметила, что рынок в 2026 году существенно отличается от предыдущих лет. Инвестиционный спрос практически исчез, уступив место покупателям, приобретающим жилье для себя. Эти покупатели предъявляют высокие требования к качеству, но имеют ограниченные финансовые возможности. Время принятия решения о покупке также увеличилось: если ранее клиенты с высоким бюджетом решались на сделку за пару недель, то сейчас этот цикл может растягиваться до трех недель и более.
Основатель и руководитель «Школы девелопера» Эвелина Ишметова пояснила, что рост доли рассрочки до 36% является ответом на запрос покупателей, которые хотят приобрести квартиру, но не желают переплачивать за кредит.
Застройщики начали предлагать комбинированные схемы покупки, такие как рассрочка на первые два года с последующим переходом на ипотеку, траншевые инструменты и комбинации с материнским капиталом. Эти меры направлены на повышение доступности жилья без искусственного снижения его стоимости. Ишметова рекомендует покупателям внимательно изучать не только цену квадратного метра, но и весь спектр доступных финансовых опций.
Экспертное мнение портала CPL Finance: Представленные данные свидетельствуют о трансформации рынка недвижимости, где наблюдается смещение спроса от инвесторов к конечным потребителям с более осторожным подходом к финансированию. Увеличение доли рассрочек и разработка гибридных схем оплаты отражают попытки застройщиков адаптироваться к текущим экономическим условиям и потребностям покупателей. Для потребителей это означает необходимость более глубокого анализа финансовых предложений, включая не только стоимость, но и условия различных платежных инструментов. Однако, для формирования полного представления о долгосрочных тенденциях и их влиянии на рынок, требуется более продолжительный период наблюдений и дополнительные аналитические данные.